Die meisten Ziele, die sich Selbstständige setzen, sind zum Scheitern verurteilt.
Nicht, weil du nicht motiviert genug wärst. Nicht, weil du zu wenig arbeitest.
Sondern weil das, was du dir da setzt, gar kein echtes Ziel ist.
In zehn Jahren habe ich das gleiche Muster immer wieder gesehen: „Ich möchte sichtbarer werden.“ „Ich will mehr Reichweite.“ „Ich muss erfolgreicher sein.“
Klingt nach Zielen. Ist es aber nicht.
Es sind Wünsche. Und mit Wünschen kommst du nicht weiter.
Und genau deshalb schauen wir uns heute an, wie du dir Ziele in deiner Selbstständigkeit setzt, die tatsächlich funktionieren. Und wie du sie dann auch tatsächlich umsetzt.
Warum „sichtbarer werden“ kein Ziel ist
Lass uns das konkret machen. Nehmen wir das beliebteste Nicht-Ziel überhaupt: „Ich möchte sichtbarer werden.“
Klingt erst mal gut, oder? Ist schließlich wichtig für dein Business. Aber jetzt stell dir vor, du arbeitest ein halbes Jahr an diesem Ziel. Wie weißt du dann, ob du es erreicht hast?
Spoiler: Du weißt es nicht.
Denn was bedeutet „sichtbarer“ überhaupt – für DICH? Mehr Instagram-Follower? Mehr Website-Besucher? Dass dich mehr Leute auf der Straße erkennen? (Okay, das letzte ist vielleicht eher für Influencer:innen relevant.)
Das Problem mit solchen vagen Zielen:
- Du weißt nicht, wo du startest. Wie sichtbar bist du jetzt gerade?
- Du weißt nicht, wohin du willst. Wie sichtbar wäre „sichtbar genug“?
- Du hast keinen Zeitrahmen. Bis wann sollte das erreicht sein?
- Du kannst nicht messen. War der neue Instagram-Post jetzt ein Fortschritt?
Was dann passiert, kennst du wahrscheinlich: Du postest hier, du schreibst dort, du bist auf LinkedIn unterwegs, auf Instagram, im Newsletter. Du machst gefühlt sehr viel. Aber du hast keine Ahnung, ob es funktioniert.
Das Ergebnis? Frust. Orientierungslosigkeit. Und das Gefühl: „Ich mache doch schon so viel, aber es bringt nichts.“
Dabei liegt es nicht an dir. Es liegt an der Art, wie du dir Ziele gesetzt hast.
Business Ziele: Der Unterschied zwischen Wunsch und Ziel
Bevor wir weitermachen: Was ist überhaupt der Unterschied zwischen einem Wunsch und einem echten Ziel?
Ein Wunsch ist eine vage Vorstellung davon, wo du gerne wärst: „Ich möchte erfolgreich sein.“ „Ich möchte mehr verdienen.“ „Ich möchte bekannter werden.“
Ein Ziel ist konkret, messbar und hat einen klaren Endpunkt. Du weißt genau, wann du es erreicht hast und wann nicht.
Der große Unterschied: Ein Ziel gibt dir die Möglichkeit zu überprüfen, ob du auf dem richtigen Weg bist. Ein Wunsch lässt dich im Nebel stochern.
Und genau deshalb scheitern so viele gut gemeinte Ziele. Sie sind in Wahrheit Wünsche, die sich als Ziele tarnen.
SMART Ziele: Gut, aber nicht genug
Jetzt denkst du vielleicht: „Okay Janneke, dann nutze ich halt SMART-Ziele. Problem gelöst.“
SMART-Ziele sind definitiv besser als „sichtbarer werden“. Falls du die Abkürzung nicht kennst:
SMART ist ein Akronym und steht für:
- Spezifisch: Was genau willst du erreichen?
- Messbar: Woran erkennst du, dass du es erreicht hast?
- Attraktiv: Ist das Ziel erstrebenswert für dich?
- Realistisch: Kannst du es auch wirklich schaffen?
- Terminiert: Bis wann willst du es erreichen?
Ein SMART-Ziel würde so klingen: „Ich möchte bis zum 31.12. meine Newsletter-Liste auf 2.000 Abonnenten steigern.“
Das ist definitiv besser als vorher. Aber – und jetzt kommt das große Aber: SMART-Ziele haben in der Praxis ein Problem:
Die Formel ist vielen schon zu kompliziert.
Mal ehrlich: Wenn du dir ein Ziel setzen willst und dich erst durch fünf Kriterien arbeiten musst, verlierst du die Lust, bevor du überhaupt angefangen hast. Spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch, terminiert – das klingt nach Business-Seminar, nicht nach „ich will einfach endlich vorankommen“.
Und genau deshalb nutze ich eine viel einfachere Methode. Eine, die sich in zehn Jahren Selbstständigkeit und der Arbeit mit Hunderten Selbstständigen bewährt hat.
Ziele setzen Selbstständigkeit: Mein Ansatz für Ziele, die funktionieren
Ich arbeite seit zehn Jahren mit einer vereinfachten Zielformel, die sich im Alltag von Selbstständigen bewährt hat. Sie ist viel einfacher als SMART. Und genau deshalb funktioniert sie so gut.
Die Formel lautet:
Von X nach Y bis Datum
Das war’s. Mehr brauchst du nicht.
Warum diese Formel so gut funktioniert
Diese drei Komponenten geben dir alles, was du brauchst:
X = Wo stehst du jetzt? Du musst wissen, wo du startest. Ohne diesen Ausgangspunkt kannst du deinen Fortschritt nicht messen.
Y = Wo willst du hin? Dein konkretes Ziel. Eine Zahl, ein Zustand, etwas Messbares.
Datum = Bis wann? Eine klare Deadline. Ohne Zeitrahmen verschiebst du alles nach hinten.
Konkrete Beispiele aus der Praxis
Lass mich dir ein paar Beispiele geben, wie das in der Realität aussieht:
- Von 100 Newsletter-Abonnenten nach 1.000 Newsletter-Abonnenten bis in 6 Monaten
- Von 50.000 € Umsatz mit Produkt X nach 70.000 € Umsatz bis Ende des Jahres
- Von 80% Retention Rate im Mitgliederbereich nach 90% bis 31.12.
- Von 2.000 Instagram-Abonnenten nach 4.000 Instagram-Abonnenten bis 31.12.
Siehst du den Unterschied? Jedes dieser Ziele ist:
- Konkret (du weißt genau, was du messen musst)
- Vergleichbar (du siehst deinen Fortschritt)
- Terminiert (du hast eine Deadline)
Und jetzt kommt der Teil, der den echten Unterschied macht.
Die Mini-Midi-Maxi-Methode: Dein Sicherheitsnetz für ambitionierte Ziele
Viele Leute kommen zu mir und sagen: ich setze mir nicht so gerne Ziele, weil ich sie eh nie erreiche.
Hier ist das Problem mit klassischen Zielen: Sie sind binär. Entweder du erreichst sie oder nicht. Erfolg oder Misserfolg.
Das ist frustrierend – und unrealistisch. Deshalb arbeite ich mit einem Ziel-Barometer.
Ich setze mir nicht ein Ziel, sondern drei:
Mini-Ziel: Dein Sicherheitsnetz
Das absolute Minimum. Das, was du auf jeden Fall schaffen kannst – selbst wenn alles schief läuft.
Beispiel: Von 20.000 € Gewinn auf 30.000 € Gewinn bis Ende des Jahres.
Midi-Ziel: Dein realistisches Hauptziel
Das, was du eigentlich erreichen möchtest. Ambitioniert, aber machbar.
Beispiel: Von 20.000 € Gewinn auf 45.000 € Gewinn bis Ende des Jahres.
Maxi-Ziel: Dein Stretch-Ziel
Fast unrealistisch. Der absolute Wahnsinn. Aber genau deshalb spornt es dich an.
Beispiel: Von 20.000 € Gewinn auf 55.000 € Gewinn bis Ende des Jahres.
Warum diese Methode funktioniert
1. Du bist nicht so schnell frustriert Selbst wenn du dein Maxi-Ziel nicht erreichst, hast du wahrscheinlich dein Mini- oder Midi-Ziel geschafft. Du hast also Erfolg – nur anders als geplant.
2. Du gibst dich nicht mit dem Minimum zufrieden Das Maxi-Ziel vor Augen hält dich in Bewegung. Du ruhst dich nicht aus.
3. Zielerreichung ist keine Schwarz-Weiß-Geschichte Du siehst Fortschritt als Skala. Selbst wenn du zwischen Mini und Midi landest, hast du große Schritte gemacht.
Es gibt ein Zitat, das diesen Ansatz perfekt auf den Punkt bringt:
„Wenn du auf den Mond zielst und ihn nicht triffst, landest du immer noch bei den Sternen.“
Und genau das ermöglicht die Mini-Midi-Maxi-Methode.
Ziele für die Selbstständigkeit: So setzt du sie richtig um
Du weißt jetzt, wie ein gutes Ziel aussieht:
1. Fokussier dich auf EINEN Bereich. Newsletter-Wachstum, Umsatz, Sichtbarkeit – such dir aus, was gerade am wichtigsten ist.
2. Formuliere dein Ziel klar: Von X nach Y bis Datum. Wo stehst du jetzt? Wo willst du hin? Bis wann?
und da gehört dazu auch für Dinge wie die Sichtbarkeit: Wie kann ich das denn messen? Was ist Sichtbarkeit für mich? Ist das die Anzahl meiner Instagram-Follower, die Anzahl meiner Newsletter-Abonnenten oder irgendwas anderes?
3. Leg deine drei Stufen fest. Mini (Sicherheitsnetz), Midi (realistisches Hauptziel), Maxi (ambitioniertes Stretch-Ziel).
Das ist die Methode. Simpel. Klar. Messbar.
Aber leider sind wir hier noch nicht am Ende. Denn auch wenn viele diesen Schritt schaffen, bleiben sie dann beim nächsten hängen.
Der zweite große Fehler beim Ziele setzen (und wie du ihn vermeidest)
Okay, du hast jetzt ein messbares Ziel. Du weißt genau, wo du startest, wo du hin willst und bis wann. Das ist schon mal besser als 90% der Selbstständigen da draußen.
Aber jetzt kommt der zweite Stolperstein – und den sehe ich genauso oft:
Du setzt dir ein gutes Ziel und vergisst dann komplett, es in deinen Alltag zu integrieren.
Das Ziel steht irgendwo in einem Notizbuch. Oder in einer vergessenen Notion-Seite. Vielleicht sogar prominent auf einem Post-it an deinem Monitor. Aber es hat keinen Platz in deiner Wochenplanung. Keine klaren Aufgaben. Keine regelmäßigen Check-ins.
Und dann wundern sich die Leute, warum nichts passiert.
Die Wahrheit ist: Ziele scheitern nicht an mangelnder Motivation. Sie scheitern daran, dass sie im Alltagschaos untergehen.
Du kannst das beste, messbarste, ambitionierteste Ziel der Welt haben. Wenn es nicht Teil deiner wöchentlichen Planung ist, wird es nicht passieren.
Kundentermine kommen rein. Dringende E-Mails. Ein krankes Kind. Eine technische Panne. Und schwupps ist die Woche vorbei, und du hast nichts für dein Ziel getan.
Das ist übrigens kein Versagen. Das ist einfach Realität.
Wie du es schaffst, deine Ziele nicht aus den Augen zu verlieren
Die Lösung ist einfacher, als du denkst. Aber sie erfordert eines: Konsequenz.
Dein Ziel muss in deine Wochenplanung. Und zwar nicht als nettes Extra, sondern als fester Bestandteil.
Konkret sieht das so aus:
Jede Woche stellst du dir die Frage: Was kann ich diese Woche tun, um meinem Ziel näher zu kommen?
Nicht irgendwann. Diese Woche. Jetzt.
Und dann blockierst du dir Zeit dafür. Genauso wie für Kundentermine. Genauso wie für wichtige Calls.
Das kann eine Stunde sein. Das können drei sein. Aber es muss drin stehen.
Wenn du das nicht machst, passiert folgendes: Montag kommt ein dringender Auftrag. Dienstag ist ein krankes Kind zu Hause. Mittwoch stapeln sich E-Mails. Und am Freitag fragst du dich, wo die Woche hin ist.
Dein Ziel? Vergessen.
Deshalb: Wochenplanung. Jeden Freitag oder Sonntag. Fünf Minuten reichen.
„Was mache ich nächste Woche für mein Ziel?“
Das ist das Grundprinzip. Simple. Aber wirksam.
Trotzdem sehe ich immer wieder, dass genau das nicht passiert. Nicht, weil die Leute es nicht verstehen. Sondern weil ihnen die Struktur fehlt, um es wirklich durchzuziehen.
Und genau da kommt Projekt: Fokus! ins Spiel.
Nicht um dir noch mehr To-dos aufzudrücken – sondern um deine Ziele so in deinen Alltag einzubauen, dass sie realistisch erreichbar werden.
Wenn du merkst, dass du genau an dieser Stelle immer wieder scheiterst, trag dich hier auf die Warteliste ein und erfahre als Erste, wenn die nächste Runde startet.
Fazit: Ziele in der Selbstständigkeit, die tatsächlich funktionieren
Die meisten Selbstständigen scheitern nicht an mangelnder Disziplin. Sie scheitern an unbrauchbaren Zielen.
Vage Wünsche wie „sichtbarer werden“ geben dir keine Orientierung. Die Ziele müssen messbar und motivierend sein – die X-Y-Datum-Formel kombiniert mit der Mini-Midi-Maxi-Methode gibt dir:
- Klarheit (du weißt genau, wohin du willst)
- Flexibilität (du hast ein Sicherheitsnetz)
- Motivation (du siehst Fortschritt auf einer Skala)
Aber das wichtigste: Ziele brauchen einen festen Platz in deinem Alltag.
Ohne System bleiben auch die besten Ziele schöne Wünsche.
